不锈钢厂如何开拓市场(不锈钢行业如何跑业务)

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想开不锈钢加工厂要注意什么

1、进些材料,不锈钢管,样板门,做好的样板防盗网,铝合金样板窗。每个市或县都有不锈钢进货点,而且不是一家。有很多家的。你可以向进货点索要价格表,方便以后进货。铝合金有很多的品牌,你可以自主选择你要做的品牌。

2、应该准备 切割机 电焊机,亚忽焊机(不锈钢焊接都需要的),磨光机(有好多种,看自己工作需要购买),电源线N多,粗点的绳索(安装防盗网所用,根据楼房高低自己把握需要的长度。

3、买个锋火的氩弧焊机,再买个电焊机就OK啦。(做不锈钢防盗网,扶手8年了。还是觉得锋火的焊机比较好用。)氩弧焊机可以焊到0.25MM以上的不锈钢管。

4、到别的老板哪里学习,是最好的办法,等到你熟悉材料和产品规格的时候,积累了一定客户,那个时候就可以自己干了。

5、不锈钢加工店办理个体工商营业执照的方法:本人身份证及复印件(外来人员另需要暂住证及复印件)。经营场所的房屋租赁合同或者房产证及复印件。本人一寸免冠彩色照片两张。如果是国有和集体企业下岗事业人员,特困户。

如何做不锈钢销售

1、业务员要想搞好与经销商的关系,最主要的方式有两种:一是承诺给予经销商较高的回报,因为经销商是“惟利是图”的。二是搞好厂商之间的客情关系,即通过感情来维系双方的关系。

2、推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。

3、学习不锈钢的基本生产工艺和设备,学会先交朋友再做生意的理念,毕竟信任是基础。

4、第二:交谈过程中要多听对方说,抓住对方想要了解的东西,然后从那里切入。特别注意一点,在说到关于价格问题时,不能太直白,这样就没有回旋余地,容易谈死。

5、另一方面也可以为日后自己公司缺货的时候调货方便。然后寻找客户,钢材市场跑跑,网络查找都是不错的选择。最后就是销售,销售注意销售的不仅仅是钢材,还是自己。

蒂森克虏伯如何实现亚洲不锈钢市场份额目标?

德国克虏伯·蒂森不锈钢公司(KTS)为保持市场竞争力,制定了明确的发展战略。到2004年底前,目标是建成年产286万吨的不锈钢炼钢生产能力。首先,SKS一期项目(年产2万吨冷轧不锈钢板)已竣工,正积极推进二期工程,预计投资总额14亿美元,其中7亿美元用于新增一条冷轧机和一条退火酸洗线。

KTS公司在亚洲地区(不包括日本)不锈钢市场占有率为3%,但其最终目标是:到2004年前,保证在该地区的市场份额达到12%。从亚洲发展中国家对不锈钢的需求看出,KTS的发展战略已移至中国,其目的是巩固其不锈钢产品的市场份额。

目前,KTS在亚洲(不包括日本)的不锈钢市场份额为3%,但其目标明确:到2004年前,提升至12%。这一战略重点已转移到中国,反映出对亚洲特别是发展中国家不锈钢需求增长的洞察。KTS的战略目标是通过强化其产品在该地区的竞争力,稳固其在不锈钢市场的地位。

但是,受产能等各方面的限制,蒂森克虏伯电梯执行董事会主席爱德温·艾希勒承认,其电梯业务一直未能在中国市场有好的表现。据第三方机构的调查数据显示,每年世界电梯的安装量为30万套,其中6万套在中国,且仍没有减速的迹象,中国已成为世界最大的电梯新增市场。

奥托昆普表示,合并后将实现显著的成本节省,预计从2014年起就能看到效果,到2017年,每年至少节省25-50亿欧元。这反映了欧洲四大不锈钢生产商正在进行的重组讨论,目标是通过整合来应对产能过剩和来自中国不锈钢的进口挑战。此次蒂森克虏伯与奥托昆普的合并,被视为欧洲不锈钢行业走向联合的第一步。

蒂森克虏伯在中国积极拓展业务,不仅设立了代表处,还在不锈钢、塑料、机械和电梯等领域与当地企业合作设立了合资或独资企业。其中,德国好时捷(HOESCH)专注于高级钢材吸声防水结构系统,诺沃福(NOVOFERM)则以其可靠的钢制防火门闻名。这些业务的拓展,体现了蒂森克虏伯对中国市场的重视和承诺。

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